60 à 70% van het snoeigereedschap in de professionele markt is vandaag elektrisch

Bij doe-het-zelvers ligt dat aandeel vermoedelijk nog hoger

De verhoudingen binnen de productcategorie snoeigereedschappen zijn in korte tijd ingrijpend veranderd. Waar enkele jaren geleden nog tot 80% van de professionele markt manueel gereedschap gebruikte, ziet de situatie er nu heel anders uit. Dit artikel brengt de belangrijkste marktverschuivingen in kaart zodanig dat u als retailer zijnde een uitgekiend aanbod kunt samenstellen.

Accu zwaait de scepter

Enkele jaren terug domineerde manueel gereedschap nog de professionele sector met een aandeel van circa 80%, tegenover slechts 20% voor elektrische alternatieven. Vandaag zien we een complete verschuiving, met een dominante positie van accugereedschap in diverse segmenten. In de Benelux is inmiddels bijna 50% van het verkochte tuinmateriaal accu-aangedreven, een percentage dat bij heggenscharen oploopt tot 70%. Ook in de professionele markt is de meerderheid van de snoeigereedschappen (60%-70%) thans elektrisch of accu-aangedreven. Vermoedelijk ligt dat percentage bij particulieren nog hoger. Benzine-aangedreven toestellen zijn op hun beurt gereduceerd tot een niche voor intensief gebruik en locaties zonder stroomvoorziening.

Deze transitie is geen trend, maar een structurele verandering, gedreven door de gecombineerde vooruitgang in accutechnologie en een groeiende marktvraag naar duurzaamheid en ergonomie. Krachtigere en sneller oplaadbare accu's hebben de prestatiekloof met benzinemodellen definitief gesloten. Strategisch gezien verandert dit de aard van de verkoop. De acceptatie van uitwisselbare platforms (zoals 18V of 56V-platforms) stelt retailers in staat om de omzet per klant significant te verhogen en de focus te verschuiven van transactionele productverkoop naar het aanbieden van complete accusystemen. Dit resulteert in een hogere ‘Customer Lifetime Value’ en een sterke barrière tegen overstappen.

Andere markttrends

Innovatiesprint op meerdere vlakken

Fabrikanten zijn momenteel volop bezig met een innovatiesprint, waarbij de focus resoluut op maximale looptijd, hoger vermogen en brede inzetbaarheid ligt. Zo spraken we bijvoorbeeld al over universele accuplatforms, wat betekent dat één accu compatibel is met een brede range aan toestellen. Daarnaast worden er functies zoals automatische draadoplaadsystemen, sensorgestuurde bediening en directe app-connectiviteit geïntroduceerd die de gebruiker proactief van gedegen gebruiks- en onderhoudsadvies voorzien.

Met 'ergonomie op hoogte' wordt verwezen naar de inzet van telescopisch gereedschap met instelbare koppen, wat veiliger en comfortabeler werken op hoogte mogelijk maakt zonder ladder. Verder zorgen geluidsarme technologieën voor een aangenamere werkomgeving voor de professional én minder geluidshinder in dichtbebouwde zones, en zijn er modulaire systemen die ruimtebesparing en flexibiliteit opleveren.

Het gebruik van gerecycleerd staal, aluminium of R-PET-verpakkingen wint aan terrein

Weg van wegwerp

De sector neemt eveneens zijn verantwoordelijkheid op vlak van duurzaamheid actief op. Sommige merken kiezen voor de eenvoud van robuust handgereedschap dat volledig recycleerbaar is en gemaakt is om decennia lang mee te gaan, terwijl andere spelers zich richten op toestellen die volledig demontabel en eenvoudig te repareren zijn. Het gebruik van gerecycleerd staal, aluminium of R-PET-verpakkingen wint aan terrein, net als productie op basis van hernieuwbare energie. 

De menselijke factor

Gebruikers verwachten lichte, perfect uitgebalanceerde machines die zelfs bij langdurig, zwaar werk comfortabel in de hand liggen. Innovaties zoals een geoptimaliseerde gewichtsverdeling, antiblokkeermechanismen, zachte handgrepen en instelbare werkhoeken verhogen direct het comfort én de productiviteit. Dergelijke mensgerichte ontwerpen kunnen voor veel mensen de beslissende factor zijn in de keuze voor een product of merk.

Uitgekiend aanbod samenstellen

Tot zover de belangrijkste productinnovaties en -trends. Maar hoe stelt u nu een slim en doordacht aanbod samen? Wel, maak om te beginnen een indeling op basis van aandrijving: manueel, elektrisch, accu of benzine. Zorg daarna voor een onderscheid tussen universele tools – zoals standaard snoeischaren en heggenscharen – en gespecialiseerde toestellen, zoals stokzagen, elektrische snoeischaren of telescopisch gereedschap voor moeilijk bereikbare plekken. Professionals hebben vaak een breed gamma nodig om alle klussen aan te kunnen, terwijl de ervaren doe-het-zelver vooral zoekt naar gebruiksgemak, compactheid en multifunctionaliteit. Zorg dat uw aanbod al deze behoeften dekt.

Belangrijke productgroepen zijn onder andere:

• Snoeischaren: bypass voor levend hout, aambeeld voor hard of dood hout, elektrisch voor langdurig of precisiewerk.
• Takkenscharen: voor dikkere takken, beschikbaar met telescopisch bereik of krachtversterkend mechanisme.
• Snoeizagen: vast, opvouwbaar of op steel, voor dik hout of moeilijk bereikbare takken.
• Heggenscharen: manueel of elektrisch, compact of op steel, geschikt voor vormsnoei of hagen.
• Accu- en elektrische gereedschappen: mini-kettingzagen, snoeischaren met display, telescopische oplossingen.
• Accessoires: slijpers, holsters, onderhoudssprays, handschoenen, tuinafvalzakken.

Zorg dat u in februari en augustus voldoende voorraad heeft om piekperiodes op te vangen

Timing en verkooptips

Snoeien is al lang geen seizoensgebonden activiteit meer, dus snoeigereedschap verdient het hele jaar door een plaats in uw schappen. Toch zijn er duidelijke piekmomenten waarin bepaalde producten extra aandacht verdienen. De voorjaarsdrukte (maart – mei) en de najaarsopruiming (september – november) zijn traditioneel de drukste periodes, maar ook tussendoor blijft er vraag naar onderhouds- en vormsnoeitools.

Als retailer kunt u hier slim op inspelen met acties, instore communicatie en displays. Denk aan:

• Themadisplays per seizoen: focus in het voorjaar op de snoei van fruitbomen en hagen, en in het najaar op kettingzagen, takkenscharen en opruimaccessoires zoals tuinafvalzakken.
• Bundelaanbiedingen: verkoop bijvoorbeeld een heggenschaar samen met een bijpassende accu en snellader, of een snoeischaar met holster en onderhoudspakket. Zo verhoogt u de winkelmandwaarde en zorgt u er ook voor dat klanten meteen volledig uitgerust aan de slag kunnen gaan.
• Educatieve demozones: laat klanten het gereedschap zelf vasthouden en testen. Een korte demonstratie van bijvoorbeeld een telescopische snoeizaag of een stille accu-heggenschaar maakt vaak al het verschil.
• Tijdige stockopbouw: zorg dat u in februari en augustus voldoende voorraad heeft om piekperiodes op te vangen. Vergeet ook niet om voldoende reserveonderdelen en accessoires in te slaan.
• Sterke online aanwezigheid: gebruik e-mail, sociale media en digitale folders om acties en tips te delen. Steeds meer klanten informeren zich online, dus zorg dat uw winkel daar goed zichtbaar en vindbaar is.

Profileren als expert

Snoeigereedschap is geen impulsaankoop, klanten willen immers zeker weten dat ze de juiste keuze maken. Ze hebben behoefte aan duidelijk advies over welk gereedschap bij welke klus past, hoe ze het moeten onderhouden en wanneer ze beter voor manueel of elektrisch kunnen kiezen. Als winkelier kunt u hierop inspelen door kennis van zaken te tonen, het gereedschap goed te presenteren en een compleet, doordacht assortiment aan te reiken. Zo wint u op twee fronten: tevreden klanten én een vollere winkelmand.

VOLG DE SNOEIKALENDER
Snoeien gebeurt niet alleen in de lente of de herfst; elke plant heeft zijn eigen timing. Een overzichtelijke snoeikalender is dan ook een goed hulpmiddel om klanten te informeren. Geef dit schema dus gerust mee als extra service, want klanten stellen goed advies altijd op prijs.

Aanbevolen snoeimomenten:
Januari – februari: vormsnoei fruitbomen, druif (voor sapstroom), klimop en knotwilg.
Maart – april: rozen, lavendel, siergrassen en clematis.
Mei – juni: buxus, haagbeuk, taxus en voorjaarsbloeiers (na de bloei).
Juli – augustus: inkorten van druiven (zijscheuten), lavendel, leilinden en zomersnoei van rozen.
September – oktober: frambozen, laatste snoei van druiven en vormsnoei van hagen.
November – december: lichte wintersnoei van rozen, snoei van fruitbomen en vormbomen (bij vorstvrij weer).

Extra tips:
Snoei bij voorkeur op een bewolkte, droge dag om de kans op schimmels te verkleinen.
Gebruik altijd scherp en schoon gereedschap om ziektedruk te vermijden.
Stel snoei uit tijdens strenge vorst.

Met medewerking van Batavia, Bosch Power Tools, De Wild BV, EGO Power Plus, Felco, Makita, Polet/De Pypere, Ryobi & Milwaukee, Stanley Black & Decker, STIHL en Talen Tools